Zusammenarbeit anfragen
Unternehmensberatung für Skalierung in der Immobilienwirtschaft

Vertriebsstart Neubau in 12 Wochen. Der Fahrplan.

Woche für Woche bis zur ersten Reservierung, von der Projektmarke bis zum Partnerportal. Als Tabelle zum Herunterladen, ohne Anmeldung.

Porträt von Alexander PütterAlexander PütterNr. 04Stand Zuletzt geprüft
Vertriebsstart.xlsxWoche −12
Phase−12−11−10−9−8−7−6−5−4−3−2−10
Zielgruppe und Preise
Projektmarke
Website und Rechner
CRM und Anfragen
Partnerportal
Anzeigen testen
Vertriebsstart
Diese WocheWoche −12Zielgruppe und Preise

Zielgruppe benennen: Kapitalanleger, Eigennutzer oder beide.

Die 12 Wochen zählen rückwärts vom Vertriebsstart. Es ist unser Fahrplan aus Projekten wie acta, keine Marktnorm.

Als Datei mitnehmen.

Excel herunterladenFahrplan, Aufgaben je Woche, Partner-UnterlagenPDF herunterladenA4 quer, zum Ausdrucken

Ohne Anmeldung. Tragen Sie in der Excel-Datei Ihr Startdatum ein, die Kalenderdaten rechnen sich selbst.

https://beuwy.com/wissen/vorlagen/vertriebsstart-neubau

Wo der Vertrieb heute hakt.

Ohne gemeinsamen Stand weiß jeder etwas anderes. Das kostet Reservierungen und Vertrauen.

Einheit 3.04
ExcelFrei
PostfachReserviert
PartnerVerkauft
Drei Stände für eine Einheit
  • Interessenten liegen verstreut. In Excel, beim Partner, im Postfach. Niemand hat den ganzen Stand.
  • Jeder Partner erzählt es anders. Andere Unterlagen, andere Preise im Kopf.
  • Reservierungen laufen per E-Mail. Doppelte Zusagen sind dann eine Frage der Zeit.
  • Der Stand für die Bank fehlt. Er wird danach mühsam zusammengesucht.

Erst entscheiden, wer kauft.

Kapitalanleger oder Eigennutzer? Davon hängen Preislogik, Ausstattung und Kanäle ab.

Zielgruppe und KanäleWoche −12 bis −10
KapitalanlegerRechnet in Rendite
EigennutzerRechnet in Lebensqualität
Anzeigen
Partner
Portale
Empfehlung
Ergebnis, Woche −12 bis −10Zielgruppe, Preislogik je Einheit, Kanäle

Eine Marke, bevor der Kran steht.

Name, Identität und Bildwelt entstehen ab Woche −11. Visualisierungen sind als solche gekennzeichnet.

ProjektnameWoche −11 bis −8
HBeispiel
Visualisierung
Ergebnis, Woche −11 bis −8Name, Identität, Bildwelt

Eine Seite, die rechnet.

Projektwebsite, Rechner und Exposé beantworten Fragen, bevor jemand anruft.

ProjektwebsiteWoche −9 bis −5
RechnerBeispiel
Einheiten
Monate
Kosten im Leerstand
Rechner Nr. 01: Kosten einer unverkauften Einheit
Ergebnis, Woche −9 bis −5Projektwebsite, Rechner, Exposé

Jede Anfrage landet im System.

CRM, Anfrage-Strecke, Rückruf in 24 Stunden und Nachfassen stehen, bevor die erste Anzeige läuft.

AnfragenWoche −7 bis −4
AnfrageRückruf in 24 StundenNachfassen
Anfrage aus Anzeige
Anfrage vom Partner
Anfrage von der Website
Ergebnis, Woche −7 bis −4CRM, Anfrage-Strecke, Rückruf in 24 Stunden, Nachfassen

Alle Partner, ein Stand.

Einheiten, Preise, Reservierungen und Unterlagen liegen an einem Ort. Jeder Partner sieht dasselbe und erzählt dasselbe.

PartnerportalWoche −6 bis −3
Preisliste je Einheit
Grundrisse und Flächen
Baubeschreibung
Raumbuch
Gutachten
Exposé
Reservierungsformular
Zahlungsplan nach MaBV
  • Je Einheit Verfügbarkeit, Preis und Unterlagen.
  • Reservierungen sind sofort für alle sichtbar.
  • Der aktuelle Vertriebsstand steht für Geschäftsführung und Bank bereit.
Partner sehen nur, was sie sehen sollen
Ergebnis, Woche −6 bis −3Partnerportal mit Einheiten, Preisen, Reservierung und Unterlagen

Anzeigen testen, bevor es zählt.

Mehrere Varianten laufen gegeneinander, die Partner werden eingewiesen. Zum Start steht, was funktioniert.

AnzeigenWoche −4 bis −1
Variante A
Rendite im Fokus
Variante B
Wohnen im Fokus
Variante C
Lage im Fokus
Variante AVariante BVariante C
Beispiel
Ergebnis, Woche −4 bis −1Anzeigen-Varianten, Partner-Onboarding

Start. Und jede Woche ein Bericht.

Ab dem Vertriebsstart sehen Sie Woche für Woche, was Anfragen, Reservierungen und Partner tun.

WochenberichtWoche 0
Woche 1Woche 2Woche 3
  • Anfragen
  • Reservierungen
  • Aktive Partner
  • Nächste Schritte
Ergebnis, Woche 0Vertriebsstart, Wochenbericht

Was oft schiefgeht.

Drei Stolpersteine, die der Fahrplan von vornherein aus dem Weg räumt.

  • Die Website geht online, wenn der Kran schon steht.Dann bleibt keine Zeit, Anfragen vor dem Start zu sammeln.
  • Jeder Partner baut eigene Unterlagen.Das Projekt erscheint dann in vielen Versionen, mit unterschiedlichen Preisen.
  • Visualisierungen wirken wie Katalogbilder.Käufer erkennen, ob ein Projekt eine Haltung hat.

Drei Begriffe, die jeder Vertriebsstart braucht.

Kurz erklärt, mit Grundlage. Keine Rechtsberatung.

Raten rechnen: MaBV-Ratenplan, Nr. 05

Der Fahrplan im Einsatz.

Vertriebspartner tragen den Vertrieb, wenn sie alles in einem Stand finden. Zwei Beispiele mit Zahlen und Quelle.

acta, unser eigenes ImmobilienunternehmenJuli 2023 bis Oktober 2026

0

Beurkundete Verkäufe

1 Feld = 4 Wohnungen

rund 70 Prozent über Vertriebspartner

Vertriebspartneracta-Anzeigen
Alle Zahlen zu acta
Königswege, Finanzvertrieb×27

Vertriebspartner, 2020 bis 2026

20208120212022202520262.210
öffentlich belegtAngabe des Kunden

Zwischen den belegten Punkten logarithmisch verbunden, weil das Wachstum dort exponentiell verlief.

Die ganze Kurve

Quellen

Jede Zahl auf dieser Seite mit Herkunft und Abrufdatum.

  1. beuwy: Fahrplan Vertriebsstart Neubau, aus eigenen Projekten, keine Marktnorm, abgerufen 16.10.2026
  2. acta, eigene Zählung der beurkundeten Verkäufe und des Partneranteils, Juli 2023 bis Oktober 2026 (Angabe des Unternehmens), abgerufen 16.10.2026
  3. Königswege: Vertriebspartner 2020 (Angabe des Unternehmens) und 2026 (öffentlich auf koenigswege.com), abgerufen 16.10.2026
  4. § 3 MaBV (Makler- und Bauträgerverordnung), Absätze 1 und 2, abgerufen 16.10.2026
  5. § 311b Abs. 1 BGB, notarielle Beurkundung bei Grundstücksverträgen, abgerufen 16.10.2026

Passt dazu.

Nr. 06Methode

Ablauf eines Mandats

Plan nach zehn TagenTag 1 / 10
  • Audit
  • Engpass in Zahlen
  • Prioritäten
  • Umsetzungsplan
  • Roadmap für 12 Monate
ÖffnenNr. 03Zahlen mit CSV

Königswege: von 81 auf 2.210 Partner

Zahlen: KönigswegeAngabe Kunde
Start der Zusammenarbeit512017812020170202180020221.70020252.2102026
Quelle: 2022 aus der Presseliste von Königswege (ZZF-Podcast, 04.08.2022), 2025 aus einem Branchenbeitrag vom 07.05.2025, Stand 2026 öffentlich auf koenigswege.com. 2017, 2020 und 2021: Angaben Königswege. Stand 2026.
Öffnen

Werkzeuge sind der Anfang. Wir bauen das System.

Im Erstgespräch rechnen wir mit Ihren Zahlen und zeigen, wo Ihr Vertrieb Zeit und Geld verliert.

Zusammenarbeit anfragenHöchstens vier Projekte im Jahr.