Unternehmensberatung für Skalierung in der ImmobilienwirtschaftWie entwickelt man eine Projektmarke für ein Neubauprojekt?
Man entwickelt eine Projektmarke, indem man zuerst Zielgruppe und Preisklasse festlegt und daraus Name, Identität und Auftritt ableitet, vom Bauzaun bis zum Exposé. Die Marke ist fertig, bevor der Vertrieb startet. So trägt sie den Preis, den das Projekt braucht.
Warum ein Projekt eine eigene Marke braucht.
Käufer kaufen kein Grundstück und keine Baubeschreibung. Sie kaufen ein Bild davon, wie sie dort leben.
Eine Projektmarke macht dieses Bild früh sichtbar, noch bevor etwas gebaut ist. Sie rechtfertigt den Preis und unterscheidet das Projekt von Nachbarn mit ähnlichem Grundriss.
Die Schritte.
Erst die Zielgruppe: Wer kauft, und was soll er fühlen? Dann der Name, der zu Lage und Preisklasse passt und sich gut aussprechen lässt.
Danach folgen Identität, Bauzaun, Website, Exposé und Film. Alles aus einer Hand, damit der Auftritt von der Baustelle bis zum Notartermin gleich wirkt.
Was oft schiefgeht.
Die Website geht online, wenn der Kran schon steht. Oder jeder Vertriebspartner baut sich eigene Unterlagen.
Auch Visualisierungen, die wie Katalogbilder wirken, schaden. Käufer erkennen, ob ein Projekt eine Haltung hat.
So bauen wir das.
Wir entwickeln Projektmarken zusammen mit dem Vertriebssystem: Name, Identität, Website, Exposé und Film, verbunden mit Portal und Nachfassen.
Im Blueprint klären wir in 10 Arbeitstagen Ziel, Datenlage und Aufwand. Danach beginnt der Bau, in der Regel 6 bis 12 Wochen, mit festem Termin.
Sie zahlen einen Festpreis für den Bau, Den Rahmen besprechen wir im Erstgespräch. Betrieb und Weiterentwicklung laufen über einen festen Monatsbetrag.
Fragen, die danach kommen
Wann sollte die Markenentwicklung beginnen?
Etwa sechs Monate vor Vertriebsstart. Dann ist die Marke fertig, wenn die Baugenehmigung kommt.
Brauchen auch kleinere Projekte eine Marke?
Ab etwa zehn Millionen Euro Volumen lohnt sich der Aufwand in der Regel. Für kleinere Projekte rechnen wir im Blueprint, was sinnvoll ist.
Wem gehören die Rechte an der Marke?
Ihnen. Das gilt für Name, Gestaltung, Dateien und Zugänge.
Erst die Strategie. Dann das System.
beuwy ist Strategie- und Unternehmensberatung für die Immobilienwirtschaft, mit eigener Umsetzung. Im Erstgespräch zeigen wir Ihnen, wo Ihr Unternehmen Umsatz liegen lässt.
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